埃及前首富的“乱世“经营哲学

原标题：埃及前首富的“乱世“经营哲学

埃及一直身陷于曲折动荡的中东环境中，在这里经商首先要学会的就是应对诸多不确定性。埃及的第三大亿万富豪穆罕默德·曼苏尔的家族在过去几十年中大起大落，其个人更是经历了残疾、癌症与饥贫等诸多不幸。但所幸的是，目前76岁的穆罕默德·曼苏尔所创造的企业集团已经在100多个国家开展业务，业务横跨众多领域，从风险投资、汽车销售到麦当劳餐厅运营；其个人财富在今年也超过了30亿美元。

穆罕默德·曼苏尔在近期出版了自传——《驶向成功》（Drive to Succeed，暂译）；在这本书中，他介绍了自己几十年的商业生涯中学到的一些教训，以及无数次与厄运擦肩而过中收获的经验。

曼苏尔试图直白的告解更多年轻企业家：在黑天鹅横行的世界中仍然需要保持乐观，这样才能抓住机会。

文｜Monica Hunter-Hart

从富甲一方到穷困潦倒，再从不名一文到富甲一方，埃及投资亿万富豪穆罕默德·曼苏尔（Mohamed Mansour）的人生充满了维多利亚时代小说般的神奇转折。

在曼苏尔10岁时，他的哥哥开车撞到了他，几乎把他的腿给撞断了。一位外科医生不顾主治医生的建议，拒绝为他截肢；曼苏尔卧床三年，最终慢慢恢复，又能走路了。

曼苏尔出生在埃及的一个富裕的贵族家庭，但当他进入北卡罗来纳州立大学就读时，埃及时任总统贾迈勒·阿卜杜勒·纳赛尔（Gamal Abdel Nasser）没收了他家族的财产，并将他们的棉花公司收归国有，曼苏尔突然变得穷困潦倒。18岁的他搬出了兄弟会的宿舍，搬进了一个拥挤的校外宿舍，有半年时间只能靠面包和鸡蛋度日，直到他在一家餐馆找了一份最低工资的工作，这才勉强完成了剩下的学业。

20岁时，刚完成学业的曼苏尔又被诊断出患有肾癌。当时，只有少数罹患这种疾病的人能够幸存下来，但所幸的是，及时切除器官和放射治疗使他进入了康复期，且从那以后再也没有患过癌症。

在埃及换了一位新总统之后，他的家族重新开始了棉花出口业务，然后又成立了一家附属的汽车经销商。在他的父亲于1976年去世后，28岁的曼苏尔一开始与兄弟们一起经营这家刚起步的企业，然后在80年代接管了这家公司。此后，曼苏尔和他的家族将总部设在开罗的曼苏尔集团（Mansour Group）发展成了一个价值数十亿美元的帝国，赢得了通用汽车（曼苏尔集团现在是通用汽车全球最大的分销商之一）和建筑设备制造商卡特彼勒公司（Caterpillar）的多笔利润丰厚的合同。

2009年，曼苏尔以每股18美元的价格向上市前的Facebook投资了2000万美元。他不愿透露自己是何时卖出这只股票的，只是说这是一笔不错的投资。第二年，在搬到英国（他现在仍住在那里）之后，他创立了家族私人股本公司Man Capital。如今，这些资产占他33亿美元财富的近三分之一，他的卡特彼勒经销公司Mantrac占了另外四分之一，其余的财富则来自他的个人资产和其他业务，例如曼苏尔汽车公司（Mansour Automotive）和ManFoods，后者是麦当劳餐厅在埃及的运营商。他的两个健在的兄弟优素福（Youssef）和亚辛（Yasseen）也都成了亿万富豪，分别拥有13亿美元和12亿美元的财富。

此外，曼苏尔还于2006年至2009年间担任了埃及总统胡斯尼•穆巴拉克（Hosni Mubarak）的交通部长。今年76岁的他正在回顾自己的人生，并出版了一本自传。这本名为《驶向成功》（Drive to Succeed，暂译）的传记于去年12月由企鹅出版社出版。

在失去一切58年后，曼苏尔接受了《福布斯》的采访，以下是他的7条逆境“经验”。

1. 少承诺，多交付

当曼苏尔刚开始从事汽车分销时，他还只是一个无名小卒。虽然通用公司信任他已故的父亲，但对他知之甚少。与此同时，尽管埃及的私营部门在新政权领导下逐渐开放，但外国进口商在纳赛尔的国有化运动之后仍心存疑虑。曼苏尔知道自己不能冒险，哪怕是很小的声誉损失也不行。“我会把目标往小了说，”曼苏尔谈到他当年对通用汽车的承诺时说。“如果我知道我能卖100辆车，我会说我能卖50辆。”即使他的生意现在已经站稳脚跟，埃及的经济环境也今非昔比，但曼苏尔仍然遵循着同样的信条。

2. 寻找市场空白并填补它们

在设计业务时，首先要弄清楚市场上缺少什么。确定自己的定位，做别人做不了的事，或者学习如何做别人做不到的事情。当曼苏尔在20世纪70年代中期开始接管生意时，他在美国多年的生活经验使他非常适合在美国和埃及之间进行商品贸易。他说：“当时除了我们三兄弟，没有人会说英语，也没有人能理解美国人做生意的方式。”于是，当其他埃及商人遇到语言和文化障碍时，他们却能够蓬勃发展。

3. 不要坐在会议桌的主席位

曼苏尔说：“当我在会议室里开会时，我不会坐在主席位。事实上，没有人坐在那里，主席位是空着的。”他说，这培养了同事之间的团队合作意识和对公司的忠诚。他可能是企业的领导者，但他并不认为自己就是企业本身，因为他在很大程度上依赖于周围人的智慧。“我更喜欢思考。我不怎么说话。”曼苏尔说。“我身边的人都很优秀。我知道他们会告诉我真相。他们可能比我更聪明。”

4. 不要“活在自己的阴影里”

随着企业逐渐走向成熟，人们很容易陷入熟悉的思维模式和做事方式中，或者纠结于公司过去的样子和最初的目标，而这正是曼苏尔试图避免的。“我从不生活在自己的阴影里。”曼苏尔说。“这是我的一种表达方式。”他把创新和探索新领域放在首位，这也是为什么他会选择投资科技等面向未来的事业的原因。虽然年轻时战胜癌症和遭受伤病的经历很容易让一个人厌恶风险，但曼苏尔说，这反而让他变得喜欢拥抱风险，并且尽量不放过任何一个机会。为此，他让自己身边都围绕着了解潮流和新想法的年轻同事：“我们招募了许多年轻、有远见的聪明人。他们可以给我们出主意。”

5. 你可以和员工成为朋友，但只能在工作之外

当曼苏尔在父亲去世后接管公司的部分业务时，他面临着一个选择：“我是雇佣有经验的、比我年长的人，还是雇佣我信任的朋友？”他选择了第二个方案，并且这个方案在一段时间效果非常好。他在办公室实行“敞开大门”政策，白天和同事们并肩作战，晚上也和他们打成一片。但有一天，当他发现员工们在办公室里踢足球时，他意识到自己把这一政策做得太过头了。“我从错误中吸取了教训。我对他们说：‘工作和娱乐要分清楚。我们在办公室外才是朋友。’然后我开始与他们保持距离。我关上了办公室的门，这就是我划定界限的方式。”最终，在工作中设定界限对他来说变得很自然。

6. 不要低估宏观经济因素的影响

“宏观经济是非常重要。”曼苏尔说。他指出，今年是美国大选年，企业应该考虑“这会对美国经济、通货膨胀、美联储和利率产生什么样的影响。”他过去就曾犯过这样的错误，因为没有足够关注政治和重大经济变化可能对他的业务产生的影响而受到冲击。具体就是，他没有预见到埃及货币从70年代末开始走弱（因为埃及货币在他年轻时一直走强），而埃及镑不断贬值，使得进口新车和偿还债务变得越来越困难贬值。更糟糕的是，为了应对危机，埃及政府暂时禁止了包括外国汽车在内的许多产品的进口。曼苏尔一度几乎接近破产。

7. 在逆境中成长

在童年遭遇车祸之前，曼苏尔最大的爱好是运动，但因伤卧床意味着他不得不放弃体育运动，还要面临长时间的孤独。他说：“那时候还没有PlayStation游戏机，也没有电视。但是这段经历在其他方面帮助了我的成长：我学会了静下来思考。我从那时起成为了一个爱思考的人。”后来，当他的家族在纳赛尔的国有制改革中失去了财产时，曼苏尔从中“明白了钱的价值”。这让他在未来更不愿意负债，因此当20世纪80年代埃及经济危机爆发时，他能更好地拯救自己的财务状况。“它让我成为一个更好的人了吗?”曼苏尔在谈到他的经济困难时说。“答案是肯定的。”

本文译自

https：//www.forbes.com/sites/monicahunter-hart/2024/01/22/7-business-lessons-from-egyptian-billionaire-mohamed-mansour/?sh=1b3f0cfc1d25

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头图来源：GETTY IMAGES

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